Một cách để giữ liên lạc với người hâm mộ là gửi thư hoặc email cùng lúc đến nhiều người. Điều quan trọng của việc này là giữ cho danh sách gửi thư của bạn luôn được cập nhật. Khi bạn xây dựng danh sách đó bạn nên cố biết vài đặc điểm của từng cái tên. Nếu dùng đúng cách thì bạn có thể biến mỗi cái tên thành một khách mua tranh tiềm năng.
Tôi muốn nhấn mạnh điều quan trọng ở đây là cách tạo ra sự chú ý và nhận thức cho một họa sĩ cũng giống như phát triển nhãn hiệu vậy. Khách hàng tiềm năng càng nhìn sản phẩm nhiều lần thì khả năng họ xem xét sản phẩm đó khi quyết định mua hàng càng cao. Bạn có thể phát huy sự chú ý bằng việc gửi thư 5 lần cho 1000 người hơn là chỉ gửi 1 lần cho 5000 người.
Nghiên cứu thị trường cho thấy rằng quảng cáo chỉ trở nên hiệu quả sau lần thứ 3 gửi thư. Đây là lúc người ta bắt đầu để ý. Bạn nên gửi ít nhất 4 bức thư trong khoảng sáu tháng. Nhiều hơn càng tốt. Nhu cầu cho tần số xuất hiện và đạt được mục tiêu đưa ra với việc quảng cáo chất lượng thì thường tốn nhiều kinh phí. Hãy thật cẩn thận cân nhắc. Bạn cần biết rằng thông thường thì tần số xuất hiện nhiều lần là điều quan trọng nhất, kế tiếp là chất lượng thư gửi. Số người bạn thật sự gửi thư đến chỉ là thứ yếu so với hai mục tiêu này. Nếu bạn liên lạc cùng với “phe ta” thì chi phí sẽ được giảm xuống rất nhiều. Tuy nhiên, cũng có lúc bạn lại muốn gửi những bộ brochure hay bưu thiếp đến các fan, trong trường hợp đó thì bạn nên cân đối chất lượng và ngân sách nhé.
Chất lượng không chỉ giúp bắt mắt người xem mà còn gửi thông điệp quan điểm của bạn về tranh của bản thân mình. Quan trọng hơn, điều này còn chỉ ra cho các khách hàng có tính sáng tạo rằng họ có thể trông đợi gì ở bạn từ việc bạn làm cho họ.
Hãy nhớ rằng việc xây dựng nhận thức cho mọi người sẽ chiếm khoảng thời gian không nhỏ đâu đấy. Bạn đừng nên mất hi vọng khi kết quả chưa đến ngay lập tức. Phần thưởng xứng đáng nhất đó là xây dựng một mối quan hệ lâu dài với các fan của bạn.
Để biết thêm thông tin hoặc yêu cầu trợ giúp xin vui lòng liên hệ
Tuan Anh Marc
marc@vietartforum.com
www.vietartforum.com
_________________________________________
STAYING IN TOUCH WITH YOUR FANS
Keep your mailing list current and try to know something about every name on the list. If used properly, each name could translate into a potential sale. Decide Which Contacts are Most Important: Not every contact will have equal say in deciding who is hired. Choose which people are essential to reach and which are optional.
See Prioritizing Your Target Audience for more on who is important. Decide Where to Market Geographically: Based on the type of work you do, decide if it's worth marketing outside your local area. For example: Will someone 3,000 miles away hire you to shoot a product? Are you an illustrator for whom it doesn't matter where your clients are?
Test Out New Markets: Use small mailings to test the response from markets in which you feel there is potential but with which you have little or no prior experience.
Keep On Top of Your Primary Market: Be aware of what’s going on. Know what type of work is popular and what's not. Keep track of the key players, especially when they move around.
Multiple Hits Maximize Awareness: Building awareness and perception for an artist is similar to developing brand recognition. The more times a potential "buyer" sees the product, the more likely they are to consider it when making a purchasing decision. You will generate more awareness by mailing 1,000 people five times than by mailing 5,000 people once.
Two Pieces Are Not Enough: Research into marketing practices has shown that advertising only becomes effective after the third hit. This is when awareness really starts to kick in. You should consider mailing at least four pieces over a period of six months. More is better.
Focus Your Target Audience: Mailing to more people doesn’t necessarily get you that much more work. By identifying and only mailing to the core group of people within each of your target markets, you may be able to reduce the total number of pieces without cutting out too many opportunities.
Comments